親愛(ài)的各位經(jīng)銷商伙伴、尊敬的各位嘉賓、各位專家及媒體朋友們：

　　大家上午好！

　　我是齊齊哈爾富爾農(nóng)藝有限公司董事長(zhǎng)張立，八月初秋，龍江大地到處洋溢著豐收的歡歌笑語(yǔ)，到處飄灑著農(nóng)作物灌漿的迷醉馨香，在這樣美好的日子里，您我攜手齊聚火熱冰城。我懷著萬(wàn)分激動(dòng)、無(wú)比興奮的心情在這里向大家匯報(bào)、共同探討富爾農(nóng)藝2016年及近三年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及愿景。

　　首先，我要對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)銷和推廣富爾產(chǎn)品的經(jīng)銷商、零售商伙伴們表示最衷心的感謝！富爾2015年已實(shí)現(xiàn)4億元的銷售收入，已躋身中國(guó)種業(yè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、成為國(guó)家" 8+1"科企聯(lián)盟合作組織成員單位、富爾農(nóng)藝現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)首批32家育繁推一體化種業(yè)之一，“富爾”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為國(guó)務(wù)院副總理汪洋組織的超級(jí)玉米聯(lián)盟企業(yè)等，這些重要成績(jī)和成就的取得，可以說(shuō)，沒(méi)有你們這些經(jīng)銷商伙伴們的全力以赴，沒(méi)有一批“崔秀榮”們的認(rèn)真挑選農(nóng)戶，用心試點(diǎn)示范、精心跟蹤記錄、全力重點(diǎn)推廣，就不會(huì)有富爾的今天，更不會(huì)有我今天這樣自豪的站在這里與大家交流分享。

 

 

 

　　也借著本次大會(huì)的契機(jī)，我還要向多年來(lái)支持關(guān)心富爾農(nóng)藝發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、廣大業(yè)界同仁、廣大農(nóng)民朋友致以深深的謝意，謝謝大家的支持和關(guān)愛(ài)！正是有你們的信任與支持，富爾公司三十年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，同時(shí)，為更好實(shí)現(xiàn)富爾未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、為更好實(shí)現(xiàn)富爾夢(mèng)，經(jīng)銷商夢(mèng)，為攜手共贏，為廠商共同打造富爾互聯(lián)網(wǎng)大三農(nóng)生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和提供保障。

　　隨著土地流轉(zhuǎn)的快速推進(jìn)，隨著農(nóng)業(yè)合作社的普及推廣，隨著家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，2015年初，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，并將其作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新核心引擎，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速升級(jí)。南方的農(nóng)藥企業(yè)諾普信年初就開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式升級(jí)，快速實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略，“田田圈”已風(fēng)靡全國(guó)，已過(guò)千家的田田圈已經(jīng)開(kāi)店?duì)I業(yè)，在煙臺(tái)一個(gè)經(jīng)銷商2014年全年銷售額1200萬(wàn)元，但是，今年推廣田田圈后短短十天時(shí)間收款就高達(dá)2900萬(wàn)元，給行業(yè)帶來(lái)的影響力是令人震撼的。為此，今年8月2日我?guī)ьI(lǐng)公司管理團(tuán)隊(duì)專程前往田田圈深圳總部考察交流學(xué)習(xí)，給我的印象是無(wú)比深刻的。同時(shí)， “農(nóng)商1號(hào)”在全國(guó)迅速布局，由上市公司輝豐牽頭，由五家單位聯(lián)合成立的電商公司“農(nóng)一網(wǎng)”今年上半年實(shí)現(xiàn)了過(guò)億元的銷售收入。

　　不僅如此，阿里巴巴集團(tuán)宣布全面啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著，阿里巴巴要在今后幾年推動(dòng)農(nóng)村以線上服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。電商行業(yè)的巨無(wú)霸京東也不甘示弱，也正在全力以赴打造500個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，聯(lián)想的“云農(nóng)場(chǎng)”也是不斷推進(jìn)。一句話，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了國(guó)家戰(zhàn)略，成為了農(nóng)資的行業(yè)戰(zhàn)略，成為了眾多領(lǐng)軍企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展戰(zhàn)略。

 

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”不是互聯(lián)網(wǎng)的盛宴，而是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相互輝煌，越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)+的隊(duì)伍，富爾公司也絕對(duì)不能例外！富爾農(nóng)藝成立三十年來(lái)，已經(jīng)發(fā)展成為種子育、繁、推一體化、種、藥、肥一條龍的大型農(nóng)資企業(yè)，并形成了種、藥、肥全方位、多種類、廣覆蓋的經(jīng)營(yíng)格局。是國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)兩屆被評(píng)為中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)。決心三年內(nèi)成為東北綜合實(shí)力最強(qiáng)的種子企業(yè)之一，五年內(nèi)登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板資本市場(chǎng)，成為種子上市企業(yè)，十年內(nèi)成為中國(guó)種業(yè)航母之一。今天，我們?cè)谶@里舉行盛大的“大機(jī)械化富爾116產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，借此機(jī)會(huì)，我向廣大的經(jīng)銷商伙伴和媒體朋友們正式宣布富爾農(nóng)藝近三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要，那就是：全面推動(dòng)富爾的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，并正式啟動(dòng)富爾農(nóng)藝的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。 “換道超車”！

　　美麗鄉(xiāng)村，收益農(nóng)民。在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，本著服務(wù)大三農(nóng)的夢(mèng)想與宗旨，富爾推出互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，富爾互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生態(tài)系統(tǒng)，將與國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，一體化合作，共同打造基于專業(yè)作物的區(qū)域服務(wù)中心，匯聚大批育種專家、測(cè)試專家、栽培專家、植保專家線上線下為農(nóng)戶服務(wù)，全方位的滿足農(nóng)戶在產(chǎn)品、技術(shù)、金融、應(yīng)用、服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面的需求，借助互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略東風(fēng)，富爾互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟必將成為中國(guó)遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)商品牌和大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。最終匯聚成最優(yōu)質(zhì)的以種業(yè)為主體的大三農(nóng)社交和服務(wù)生態(tài)圈。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已不是轉(zhuǎn)型或簡(jiǎn)單創(chuàng)新的問(wèn)題，而是富爾公司要進(jìn)行先死后生的第二次再創(chuàng)業(yè)。當(dāng)今，由于多種因素的刺激和迭代，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展異常迅速，估計(jì)未來(lái)5年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)將走完城市互聯(lián)網(wǎng)15年所走過(guò)的路，眾多的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)也將得以重構(gòu)、升級(jí)甚至顛覆，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料作為整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱，將向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型，為此，富爾農(nóng)藝本著“開(kāi)發(fā)頂尖科技， 富庶億萬(wàn)農(nóng)民”的核心價(jià)值，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，勇立潮頭、爭(zhēng)分奪秒，做一家緊跟時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)企業(yè)。

　　富爾互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，就是富爾將要構(gòu)建種子育、繁、推一體化、實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥和肥料的研、產(chǎn)、銷一條龍，生產(chǎn)供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、零售商、種植戶，涉及農(nóng)資服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)等的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。富爾將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略改變現(xiàn)有的種子和農(nóng)資銷售模式，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新塑造市場(chǎng)，打造獨(dú)具“三農(nóng)”特色的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)一系列的問(wèn)題及發(fā)展提供專業(yè)、系統(tǒng)的解決方案。總體上，富爾互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)聯(lián)測(cè)、聯(lián)產(chǎn)、聯(lián)儲(chǔ)、聯(lián)銷，系統(tǒng)利用O2O模式打造了線上和線下多個(gè)平臺(tái)，通過(guò)各方分工協(xié)作打通和優(yōu)化線上線下，在各利益者之間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同、專業(yè)互補(bǔ)、利益共享，構(gòu)成整個(gè)新生態(tài)模型。

　　當(dāng)今，絕大部分種業(yè)企業(yè)還停留在最原始的賣產(chǎn)品階段，即只提供產(chǎn)品價(jià)值，而富爾就是要借助互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的逆襲創(chuàng)新為自身開(kāi)拓轉(zhuǎn)型的道路，通過(guò)商業(yè)模式升級(jí)走上“栽培＋繁育＋推廣＋賣產(chǎn)品＋提供作物解決方案＋電商＋渠道終端體驗(yàn)銷售＋植保技術(shù)服務(wù)＋客情維系”多位一體的全價(jià)值鏈打穿，即實(shí)現(xiàn)金融價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、方案價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、關(guān)系價(jià)值的全價(jià)值鏈提供，真正實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)種業(yè)，服務(wù)三農(nóng)”，引領(lǐng)行業(yè)。

　　之所以大力推廣大機(jī)械化富爾116品種，就是要讓農(nóng)民種植更輕松，收獲更輕松，收益更輕松，讓農(nóng)民享受實(shí)惠，大幅提高產(chǎn)業(yè)效率，讓農(nóng)民更幸福。30年來(lái)富爾農(nóng)藝通過(guò)種子的育、繁、推，通過(guò)化肥和農(nóng)藥的研、產(chǎn)、銷一條龍，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和面對(duì)面的植保技術(shù)服務(wù)，與廣大經(jīng)銷商和零售商建立了最大利益和情感的紐帶，與億萬(wàn)農(nóng)戶建立了頻率最高、粘性最強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系。但是，富爾公司絕對(duì)不滿足于現(xiàn)在，為了以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑農(nóng)村市場(chǎng)，鏈接和植入生態(tài)農(nóng)業(yè)與智慧農(nóng)業(yè)，打造富爾農(nóng)藝獨(dú)有的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，特將實(shí)施以下重要舉措。

 

 

　　舉措一、研發(fā)如大機(jī)械化富爾116具有劃時(shí)代意義的好品種

　　玉米科研工作長(zhǎng)期以來(lái)是我們富爾農(nóng)藝各項(xiàng)工作中的重中之重，為此，我們專門聘請(qǐng)了原美國(guó)杜邦先鋒公司首席玉米單雙倍體育種專家孫書庫(kù)博士作為我們的研發(fā)總監(jiān)，同時(shí)聘請(qǐng)了多名國(guó)內(nèi)享有較高聲譽(yù)的玉米育種、測(cè)試專家，組成了實(shí)力強(qiáng)勁的玉米科研育種團(tuán)隊(duì)，最近兩年，在育種方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和豐碩的成果，與此同時(shí)，我們代表東北種業(yè)民企率先加入了農(nóng)業(yè)部8+1科企合作組織，中玉金標(biāo)記（北京）生物育種股份有限公司，作為股東發(fā)起單位之一的我們，享有玉米種子審定綠色通道的權(quán)力，富爾116就是綠色通道開(kāi)通以來(lái)，第一取得審定資質(zhì)的國(guó)審品種，同時(shí)，富爾116還通過(guò)了正常渠道下的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的審定，因此，這個(gè)品種是雙國(guó)審身份，這對(duì)富爾和廣大經(jīng)銷商朋友，以及廣大農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的利好消息，富爾116是穩(wěn)產(chǎn)、耐密、矮稈、適宜機(jī)收粒型玉米的最典型代表，通過(guò)幾年來(lái)的區(qū)域示范布點(diǎn)和生產(chǎn)實(shí)踐表明，這個(gè)品種將是未來(lái)中國(guó)玉米的發(fā)展方向，因此，在座的各位能夠在該品種剛剛審定上市的時(shí)候，第一時(shí)間參加會(huì)議，有機(jī)會(huì)取得該品種的代理權(quán)，我可以肯定的說(shuō)，這將是大家的絕好商機(jī)，我祝大家都能夠把握住這次商機(jī)，和我們一道共同開(kāi)創(chuàng)富爾116所引領(lǐng)的玉米機(jī)收粒新時(shí)代，共同迎接大機(jī)械化背景下的財(cái)富新時(shí)代。

　　舉措二：加大科研投入與科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1、在擁有一支先以孫書庫(kù)博士為首的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的同時(shí)，建立和完善了多重品種測(cè)試示范體系，公司還與“8+1”科企聯(lián)盟合作組織聯(lián)合建立了較具規(guī)模的玉米聯(lián)合測(cè)試試驗(yàn)體系。共享分布在東北早、東北中、東華北、黃淮海等玉米主產(chǎn)區(qū)的360個(gè)測(cè)試點(diǎn)測(cè)試結(jié)果。

　　2、實(shí)施科企合作戰(zhàn)略，助推種子產(chǎn)業(yè)升級(jí)——先后與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院、中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江省農(nóng)科院大慶分院、合江分院等簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)展商業(yè)化育種、相互開(kāi)放科研平臺(tái)、共享資源和信息、開(kāi)展人才交流與培訓(xùn)、形成科企合作創(chuàng)新模式。

　　舉措三、建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工能力以及系統(tǒng)質(zhì)量控制生產(chǎn)體系

　　1、形成了穩(wěn)固的種子繁育基地和較強(qiáng)的生產(chǎn)加工能力，確立了優(yōu)質(zhì)基地精加工、精包衣、精包裝實(shí)現(xiàn)種子精品化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)路線。選擇了有灌溉條件、氣候干燥、熱量資源充沛、溫光條件優(yōu)越的甘肅和新疆建立了穩(wěn)定的玉米種子生產(chǎn)基地，并在實(shí)踐過(guò)程中建立并完善了一套科學(xué)的規(guī)模化制種管理體系和質(zhì)量保證體系，確保生產(chǎn)出的種子質(zhì)量穩(wěn)定一流。裝配具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的集烘干、清選、精選、包衣、包裝為一體的2條大型成套種子加工生產(chǎn)線。計(jì)劃1-2年內(nèi)，建設(shè)自有的“四化”種子基地達(dá)到10萬(wàn)畝以上，擁有現(xiàn)代化種子加工生產(chǎn)廠3座，大型倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)和周轉(zhuǎn)庫(kù)10座，綜合設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)噸，基本實(shí)現(xiàn)了種子生產(chǎn)“布局區(qū)域化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，加工專業(yè)化”的規(guī)范管理。

　　2、形成了比較完善的種子質(zhì)量管控體系——公司在加強(qiáng)生產(chǎn)與加工基地建設(shè)的同時(shí)，十分重視質(zhì)量管理工作，視種子質(zhì)量為企業(yè)生命線。目前，公司已經(jīng)建成比較完善的種子質(zhì)量管理體系，制定了高于國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并有效實(shí)施；建立了獨(dú)立運(yùn)行的種子質(zhì)量檢驗(yàn)體系，除進(jìn)行常規(guī)項(xiàng)目質(zhì)量檢測(cè)外，還結(jié)合分子檢測(cè)和海南田間種植鑒定等檢測(cè)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。確保種子質(zhì)量合格率達(dá)到100%的目標(biāo)，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、放心的種子。

 

 

　　舉措四、協(xié)同銷售，深度分銷，打造廠商一體化的經(jīng)銷模式

　　經(jīng)銷商和零售商是富爾農(nóng)藝最重要的資源與資產(chǎn)，經(jīng)銷商就是富爾產(chǎn)品與廣大農(nóng)戶鏈接的橋梁。過(guò)去雖然富爾銷量持續(xù)增長(zhǎng)，但實(shí)事求是地講富爾與經(jīng)銷商的關(guān)系還是比較松散，做法比較落后，今天，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)嚴(yán)重制約了富爾公司的進(jìn)一步發(fā)展。過(guò)去，富爾的業(yè)務(wù)是典型的“跑市場(chǎng)”，業(yè)務(wù)人員浮在面上，深入終端、深入田間地頭時(shí)間太少、頻次太少，對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)助、支持、分銷、促銷、服務(wù)、試驗(yàn)示范等工作做得不夠，我今天都感到不好意思與慚愧。為此，公司還花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的營(yíng)銷策劃咨詢公司——南方略公司，就是要從根本上轉(zhuǎn)型和升級(jí)我們?cè)跔I(yíng)銷、在推廣、在服務(wù)方面的做法，實(shí)現(xiàn)廠商一體化的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新升級(jí)。

　　廠商一體化的核心就是你中有我，我中有你，分工協(xié)作，共同做大市場(chǎng)，我需要你，你需要我。光靠廠家的力量是不夠的，因?yàn)閺S家離不開(kāi)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商離開(kāi)廠家也不行，因?yàn)槭袌?chǎng)還是需要品種齊全、數(shù)量眾多的品種，現(xiàn)在到了我們廠商一體化運(yùn)作市場(chǎng)的最佳時(shí)期，正如前面的富爾常務(wù)副總錢光明、玉米事業(yè)部的總經(jīng)理李紅巖兩位領(lǐng)導(dǎo)所講，我們的業(yè)務(wù)員到你那里了，就是你經(jīng)銷商的顧問(wèn)，他找你要銷量目標(biāo)，你有權(quán)問(wèn)他，“請(qǐng)問(wèn)劉經(jīng)理，一品一縣一客戶一千萬(wàn)的市場(chǎng)怎么運(yùn)作？”我們的業(yè)務(wù)員要幫助我們的經(jīng)銷商規(guī)劃市場(chǎng)、策劃市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，協(xié)助推廣、促銷、甚至站店、走進(jìn)農(nóng)戶田間地頭。我們2016年提出的口號(hào)就是“你在田頭看，我在田里干”。對(duì)承諾一定銷量的經(jīng)銷商，我們還給你配備推廣人員，剛才富爾116不就有一個(gè)銷10萬(wàn)斤送2臺(tái)服務(wù)車，并配一名業(yè)務(wù)員的政策嘛，我舉雙手贊成，我們這樣就把市場(chǎng)做細(xì)了、做深了、做實(shí)了。粗耕十畝，不如精耕一畝。

　　舉措五、開(kāi)好“五會(huì)”，全方位提供一流的推廣和種植服務(wù)

　　經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是為了獲取利潤(rùn)，但是，不能服務(wù)好我們的上帝——農(nóng)民，我們又怎么能賺到錢和持續(xù)盈利？我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是更好地服務(wù)農(nóng)民，幫助廣大的農(nóng)民省心、省時(shí)、省力、省事、省錢。沒(méi)有什么事比農(nóng)民的事更大，農(nóng)民的事比天大，我們只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地提供了品種，更好地服務(wù)了，農(nóng)民才會(huì)選擇我們，成為我們真正地粉絲。現(xiàn)在大家都在講粉絲經(jīng)濟(jì)嘛，什么是粉絲經(jīng)濟(jì)？一句話就是人家喜歡你，愿意追隨你、愿意毫無(wú)條件的關(guān)注你，不是還有鐵粉嗎？鐵粉就是喜歡你沒(méi)有理由，什么都沒(méi)有，只是喜歡，就這么任性！

　　各位經(jīng)銷商伙伴，我和大家一樣都喜歡粉絲，怎么才會(huì)有成千上萬(wàn)的粉絲呢？其實(shí)，沒(méi)有捷徑可走，唯一的辦法就是我們?yōu)檗r(nóng)民提供一流的品種，提供一流的推廣、提供一流的服務(wù)。開(kāi)好“苗期現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、秋季觀摩會(huì)、脫粒現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、分銷商訂貨會(huì)、農(nóng)民團(tuán)購(gòu)會(huì)”是富爾2016年重要的市場(chǎng)舉措，一定要拿到公司戰(zhàn)略的高度，市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，要做好這些工作，需要廠商一起來(lái)做。

　　今天，我們還可以靠賣產(chǎn)品賺錢，但是，未來(lái)一定靠服務(wù)賺錢，靠賣產(chǎn)品站著不彎腰的時(shí)間不多了。汽車，賣整車只占一個(gè)4S店30%的利潤(rùn)，70%的利潤(rùn)靠服務(wù)；小米2014年稅后銷售收入600億元，賣產(chǎn)品凈利潤(rùn)只有3%，非常低，小米的主要利潤(rùn)來(lái)自哪里呢？來(lái)自于產(chǎn)品相關(guān)的周邊服務(wù)、來(lái)自軟件、充電寶、手機(jī)套、小米電視等配套。服務(wù)商、分銷商、整合商才有生命力。

 

 

　　舉措六、抓好兩支隊(duì)建設(shè)，打造一支營(yíng)銷王者之師

　　首先讓我們看幾個(gè)數(shù)字：諾普信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有2500多人，一級(jí)經(jīng)銷商3000多個(gè)，零售商3.2萬(wàn)個(gè)，為什么它是行業(yè)老大，因?yàn)樗袃芍?shù)量眾多、并且優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍。雖然富爾農(nóng)藝在行業(yè)尤其在東北和華北市場(chǎng)有相當(dāng)市場(chǎng)地位，但是，把坐標(biāo)系移動(dòng)一下比較，我是非常不滿意的，有時(shí)睡覺(jué)常常不安，睡不著啊，現(xiàn)在我們處于中國(guó)五千年最好的發(fā)展時(shí)期，改革開(kāi)放，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，機(jī)會(huì)只有一次，富爾致力于做中國(guó)乃至世界最優(yōu)秀的種業(yè)和大三農(nóng)企業(yè)，我們的營(yíng)銷隊(duì)伍只有區(qū)區(qū)一百多人，我們的經(jīng)銷商才近千家，為什么富爾的銷售規(guī)模還不過(guò)10億，達(dá)不到20億、100億，雖然肥、藥與種子有別，但是我們自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)數(shù)量還是太少，下沉終端做市場(chǎng)推廣、做促銷、服務(wù)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)太少也是重要內(nèi)因。從現(xiàn)在開(kāi)始，富爾已把人力資源拿到戰(zhàn)略高度，全面實(shí)施人才戰(zhàn)略，我們要“高人高薪、引進(jìn)同行的人、引進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)的人、通過(guò)人才推薦人才”等重要舉措，使我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)快速翻番，以滿足服務(wù)經(jīng)銷商和服務(wù)農(nóng)民的需求，也歡迎廣大經(jīng)銷商伙伴給富爾推薦優(yōu)秀人才，有重獎(jiǎng)！

　　我們之所以召開(kāi)這次經(jīng)銷商大會(huì)，一定程度上就是要升華一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商代理富爾的產(chǎn)品，成為戰(zhàn)略合作伙伴，使富爾的產(chǎn)品快速到達(dá)農(nóng)民的手中，使富爾的好品種在市場(chǎng)上易見(jiàn)、易購(gòu)、易買，我們就是要發(fā)展一批理念先進(jìn)、有分銷網(wǎng)絡(luò)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有營(yíng)銷隊(duì)伍、有服務(wù)隊(duì)伍和服務(wù)資源、有專家團(tuán)隊(duì)、并認(rèn)可富爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，我深信在座的各位就是我們要合作的重要伙伴。

　　為了真正打造兩支召之能來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，富爾公司與國(guó)內(nèi)頂尖咨詢集團(tuán)南方略聯(lián)合成立富爾商學(xué)院，每年定期免費(fèi)為經(jīng)銷商老板、零售商老板及其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)舉辦經(jīng)營(yíng)類、管理類、業(yè)務(wù)類、服務(wù)類等專題培訓(xùn)課程，幫助經(jīng)銷商提升自身的經(jīng)營(yíng)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、服務(wù)能力、盈利能力等，幫助種植戶提高種植效益。

　　舉措七、打造“聯(lián)測(cè)、聯(lián)產(chǎn)、聯(lián)儲(chǔ)、聯(lián)銷”廠商合作新模式

　　一雙筷子易折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)。一個(gè)不能借力金融的行業(yè)是不可能做大的行業(yè)，過(guò)去大家要做到這點(diǎn)非常困難，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能。基于此，我公司將采取如下舉措，線上線下有機(jī)結(jié)合、充分依托線下經(jīng)銷商、零售商銷售鏈為主體，通過(guò)打造互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)、打造線上種植方案APP推送平臺(tái)、打造線下富富圈體驗(yàn)銷售平臺(tái)、打造種植專家服務(wù)平臺(tái)、打造會(huì)員制農(nóng)戶維系平臺(tái)，把“聯(lián)測(cè)、聯(lián)產(chǎn)、聯(lián)儲(chǔ)、聯(lián)銷”的新的經(jīng)營(yíng)模式落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

　　打造互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)——以我公司為主體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段創(chuàng)新融資模式，充分吸收社會(huì)資本的力量，打造現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，幫助種植戶、幫助經(jīng)銷商解決傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金瓶頸問(wèn)題。

　　打造線上種植方案APP推送平臺(tái)——充分發(fā)揮我公司的專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，我公司將運(yùn)營(yíng)APP技術(shù)手段，實(shí)時(shí)實(shí)地、快速及時(shí)地為農(nóng)戶提供系統(tǒng)性的種植方案，解決農(nóng)戶的種植技術(shù)難題。

　　打造種植專家服務(wù)平臺(tái)——將以我公司現(xiàn)有的專家團(tuán)隊(duì)為主，同時(shí)整合社會(huì)種植技術(shù)專家組成線下專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全方位保障農(nóng)戶的技術(shù)咨詢需求得到滿足。

　　通過(guò)對(duì)“四聯(lián)”模式的打造，就是要進(jìn)一步深化廠商合作模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的主體性，通過(guò)廠家資本與經(jīng)銷商資本的最優(yōu)結(jié)合，進(jìn)一步深化廠商之間的雙贏關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)效益。互聯(lián)網(wǎng)和金融就猶如騰飛的兩個(gè)翅膀，今天富爾要在種業(yè)行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)＋金融”，富爾決心站在時(shí)代的最前沿，通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，攜手與各經(jīng)銷商伙伴精誠(chéng)合作，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)致勝制高點(diǎn)，共同發(fā)展，共同引領(lǐng)行業(yè)變革的新潮流。

　　富爾在未來(lái)的幾年里，將不斷致力于新品種的研發(fā)與報(bào)審工作，未來(lái)，每年都將會(huì)有新品種誕生，因此，各位伙伴與富爾的合作將具有戰(zhàn)略意義，大家都知道，取得國(guó)審品種的代理權(quán)就意味著在地方的玉米種子經(jīng)營(yíng)中占得先機(jī)，況且是陸續(xù)成批的新品種，因此，富爾116會(huì)議的成功召開(kāi)，僅僅是我們合作共贏、共創(chuàng)豐收、共創(chuàng)財(cái)富的開(kāi)始，我預(yù)祝在座各位都能很好的把握這樣的良好機(jī)遇，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，我在這里表態(tài)，富爾農(nóng)藝未來(lái)三十年，仍將一如既往，做農(nóng)民最好的朋友，做廣大經(jīng)銷商最好的伙伴，傾力培育更加優(yōu)秀的種子，把豐收送給千家萬(wàn)戶，讓更多的農(nóng)民朋友都能種上富爾培育生產(chǎn)的放心種子，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，過(guò)上幸福安康的生活；也幫助我們的經(jīng)銷商伙伴賺更多的錢，事業(yè)更加輝煌發(fā)達(dá)。同心，走在一起，同德，才能走的更遠(yuǎn)！

　　最后，祝愿各位經(jīng)銷商伙伴宏圖大展，祝愿各位嘉賓朋友身體康健、萬(wàn)事如愿！謝謝大家！