時間： 2024-01-04 瀏覽人數： 0
一、企業戰略管理現實問題
◆ 戰略認識比較膚淺，缺乏長遠的戰略眼光
◆ 關注戰略形式與忽視戰略內容
◆ 戰略管理模式單一
◆ 中小企業戰略管理先天不足
◆ 企業戰略管理定位不當
二、企業高管的困惑
◆ “什么時候才需要一個戰略部門”
◆ “戰略部門的價值如何能夠衡量”
◆ “戰略部門就能夠帶來更好的業務成果嗎”
◆ “公司應該做中長期規劃嗎”
◆ “做好戰略需要什么樣的領導風格”
三、戰略規劃與執行中常見問題和痛點
◆ 舍本逐末：公司級戰略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
◆ 因小失大：戰略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純崗位KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
◆ 各自為政：各業務單元執行過程中缺乏有效的監管與復盤，最終執行結果只能秋后算賬，從戰略到執行沒有進行閉環管理機制；
◆ 強調最終結果，忽視過程管理，導致管控缺失，戰略無法實現。
課程目標
培養企業經營管理者的戰略思維，將戰略語言轉化成日常管理語言，讓企業中高層學會戰略管理的方法與工具。
讓每個企業都能找到適合自己企業的戰略管理方法與機制，為企業持續穩健發展找到方向。
課程收益
◆ 了解戰略管理的發展歷程與華為選用的戰略方法論-BLM模型的前世今生；
◆ 了解戰略管理在華為高速發展過程起到哪些關鍵的作用與定位是什么；
◆ 掌握如何運用BLM模型輸出中長期戰略規劃和年度業務規劃的方法論和流程；
◆ 掌握如何將中長期戰略規劃落地執行的方法論和流程；
◆ 掌握如何對年度經營計劃管理執行與監控。
參課對象
課程形式
課程特色
◆ 共創性：該課程是國內首家營銷咨詢公司將業務領先模型（BLM）和市場管理（MM）方法論，融入華為SP/BP戰略管理流程與經驗，在課堂上與企業管理團隊以企業的實際情況進行共創。本DSTE戰略管理課程面向5億-50億左右規模企業的經營管理團隊。
◆ 系統性：課程從戰略理論、戰略思維高度出發，系統涵蓋了戰略管理的組織保障體系、戰略規劃和經營計劃的完整流程、業界領先的戰略管理方法論、一系列經典并實用的戰略規劃和經營計劃方面的方法及工具。
◆ 落地性：課程所講授內容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業落地應用的。企業根據課程內容和研討結果，可以建立針對自身實際的SP/BP戰略管理體系。
◆ 實踐性：課程源自最佳實踐（咨詢界領先的MM、BLM、BSC戰略解碼等方法論以及世界知名企業的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟、奈非等的實踐），更來自于咨詢實戰（110家上市公司）。
主講老師
南方略董事長 | 劉祖軻
中國系統營銷理論的創始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創始人
清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
世界500強華為公司投標管理辦創始人之一
服務諾普信、芭田、魯西化工、鐵騎力士等多家農化行業標桿企業
深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
清華大學、電子科技大學、安泰管理學院、中山大學等多所大學客座講師
經驗概況：
曾在國外從事國際市場營銷，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
擅長領域：
戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理，連鎖經營及廣告等。
服務客戶：
有勝利油田、東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優特、華潤涂料、大寶漆、東風傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發、歸來客有機茶、中環運實業、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網通、深圳移動及深圳聯通等百余家企業。
成果：
2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！
著有《解決方案營銷實戰案例》、《系統營銷》、《深圳基因》、《中國管理顧問手冊》、發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業品品牌是公的，快消品品牌是母的》等數十萬文字的論文和著作。
南方略副總裁 | 王興茂
資深企業管理專家
醫院管理專家
高級咨詢顧問
國內執行力組織專家第一人
多所大學特聘教授
中國職業經理人培訓學院高級講師
深圳市優秀培訓師
中華/中國培訓網雙百培訓師
資歷經驗：
碩士學位，四年高校執教經歷、十余年大型制造、科技企業人力資源總監，市場總監的任職經驗、十余年企業營銷管理、企業HR咨詢經驗。企業戰略與人力資源管理資深專家，主持開發出獨特的戰略人力資源管理模型，風險控制模型，以及多種咨詢工具，現為多家企業管理顧問。
擅長領域：
企業戰略規劃與執行（DSTE）、組織變革、銷售業務流程優化（LTC）、價值分配與激勵機制、干部梯隊建設、大客戶解決方案銷售、渠道規劃與管理、企業文化建設。
服務客戶：
聯通、中國移動、招商迪辰、富安娜、東風汽、鵬開科技、國華電力、華能集團、華爍化學、鉆石集團、晨化科技等、華圣達拉鏈、中竹紙業、晉益纖維、深圳通、華士精成科技、聯想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、姍拉娜、永亨織帶、天波通信、歌力思服裝、領先體育、公用電子，中鋼安環院、艾利特醫療、漢納森數據股份。
品牌課程：
《卓有成效的管理者》、《責任制造結果》、《打造執行力組織》、《績效管理與薪酬設計》、《OKR：高績效的利器》、《BLM：業務領先戰略規劃與執行》、《渠道建設與管理》、《大客戶銷售：LTC從線索到回款》 。
作為真正實戰派咨詢顧問，其在珠三角的中山、佛山、廣州、汕頭，湖南長沙、株洲，湖北武漢、荊州，長江三角洲的揚州、南通、江陰、無錫，蘇州，安徽的蕪湖、合肥、上海、南京、天津、青島、西安、太原等地演講受到普遍歡迎，其務實、熱情、實戰型、咨詢式授課風格開中國管理咨詢之先鋒。
課程大綱
開篇：企業戰略管理與戰略歷程
目的：理清戰略管理發展歷程，掌握最新方法論
一、理解企業戰略管理
二、戰略管理發展歷程
三、華為的戰略管理方法與體系
四、研討共創
第一階段 戰略規劃（SP）
第一步 市場洞察
目的：從差距分析與市場中尋找機會
一、差距分析
二、市場洞察
三、內部資源與能力分析
四、研討共創
◆ 差距分析
◆ 行業成功要素分析
◆ 客戶需求與痛點分析
◆ 主要競爭者分析
◆ 定位分析
第二步 戰略意圖
目的：形成共同長期價值追求
一、企業愿景
二、企業使命
三、企業核心價值觀
四、發展目標制定
五、研討共創
◆ 愿景使命研討
◆ 戰略目標研討
◆ 近期目標研討
第三步：創新焦點
目的：滿足未來業務組合需求
一、未來業務組合
二、企業創新模式
三、資源利用
四、研討共創
◆ 戰略價值與財務價值分析
◆ 外部機會與內部資源能力分析
◆ 創新研討
第四步：業務設計
目的：明確實現戰略目標的方式
一、客戶選擇
二、價值主張
三、價值獲得
四、活動范圍
五、持續價值
六、風險管理
七、業務策略
八、研討共創
◆ 客戶選擇與價值主張
◆ 期望的業務設計
◆ 業務策略設計
◆ 風險管理手段
第五步：戰略執行規劃
目的：完善組織能力，提升戰略執行力
第二階段 戰略解碼（BP）
第一步：戰略解碼
目的：將戰略解碼為行動與責任
一、明確戰略方向及其運營定義
二、識別CSF，繪制戰略地圖
三、基于繪制戰略地圖，導出戰略KPI
四、提煉組織年度關鍵任務（硬戰）并描述
五、年度明確關鍵任務（硬戰）之間的依賴關系
六、研討共創
第二步：年度經營計劃
目的：確保公司各業務目標有效落實
一、年度銷售目標分解
二、年度經營計劃
三、年度經營預算
四、年度經營計劃逐級確認
五、年度目標責任書簽訂
六、研討共創
◆ 年度計劃研討
◆ 資源配置與預算研討
第三階段 戰略執行與監控
第一步：實施組織績效管理
目的：確保企業戰略落地執行
一、組織責任中心設定
二、組建績效指標設計
三、組織績效指標權重與目標值確定
四、組織績效結果評估
六、研討共創
◆ 組織績效指標設計
◆ 考評標準設計
◆ 考評流程設計
第二步：經營分析會議
目的：糾正執行偏差確保執行到位
一、月度經營分析會
二、季度經營分析會
第四階段 戰略評估
第一步：年度戰略復盤
目的：將經驗變為能力
五、研討共創
◆ 年度復盤實操
第二步：年度績效評估與干部述職
目的：強化干部的責任與關注組織績效
第三步：管理體系評估
目的：確定管理變革的方向
一、戰略健康的審視
二、流程與制度評估
◆ 執行類流程與制度評估
◆ 使能類流程與制度評估
◆ 支撐類流程與制度評估
三、變革進展指數
四、研討共創
◆ 管理變革規劃
報名方式
關于南方略
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B（中鋼）座六層（深圳大學北門對面）
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