時間： 2023-10-09 瀏覽人數(shù)： 0
◆ 對計(jì)劃的認(rèn)識淺，觀念意識被忽視
◆ 資源配置不科學(xué)，年度業(yè)績可控差
◆ 銷售管理方法粗，銷售執(zhí)行不到位
◆ 年度目標(biāo)設(shè)定難，做計(jì)劃的基礎(chǔ)差
◆ 不實(shí)施戰(zhàn)略解碼，核心策略不突出
課程目標(biāo)
1、提高計(jì)劃能力。計(jì)劃=經(jīng)營能力。計(jì)劃能力越強(qiáng)，把握外部經(jīng)營環(huán)境能力越強(qiáng)，讓企業(yè)的發(fā)展從“偶然業(yè)績”到“必然結(jié)果”。
2、培養(yǎng)以終為始的思維。年度計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)，是促進(jìn)整體業(yè)績最大化的開端，起點(diǎn)決定終點(diǎn)。
3、打造高效經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。年度計(jì)劃是培養(yǎng)經(jīng)營人才的開始。制定計(jì)劃的過程，本身就是選拔、培養(yǎng)經(jīng)營人才的過程。
4、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)共識。通過年度經(jīng)營計(jì)劃制定的互動過程，貫徹企業(yè)經(jīng)營理念，達(dá)成對經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀問題的統(tǒng)一認(rèn)知，統(tǒng)一目標(biāo)與行動方針，實(shí)現(xiàn)上下同欲，全員參與經(jīng)營。
5、構(gòu)建高績效文化。年度經(jīng)營計(jì)劃是系統(tǒng)解決企業(yè)問題的最佳時機(jī)，其目的是要將看不見的企業(yè)經(jīng)營意志，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的活動落實(shí)到員工的每一天的行動中去。
課程收益
◆ 了解年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之關(guān)系；
◆ 了解年度經(jīng)營計(jì)劃對企業(yè)經(jīng)營管理的價值與作用；
◆ 掌握如何運(yùn)用戰(zhàn)略地圖解碼年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；
◆ 掌握如何將年度經(jīng)營計(jì)劃落地執(zhí)行的方法論和流程；
◆ 掌握如何對年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行管理與監(jiān)控。
參課對象
項(xiàng)目形式
課程特色
◆ 共創(chuàng)性：在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。
◆ 系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了年度經(jīng)營計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的一系列經(jīng)典并實(shí)用的方法及工具。
◆ 落地性：企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立符合自身實(shí)際的年度經(jīng)營計(jì)劃與執(zhí)行體系。
◆ 實(shí)踐性：課程源自最佳實(shí)踐源自于南方略22年的咨詢實(shí)踐（截止2022年服務(wù)上市公司110+家）。
主講老師
南方略副總裁 | 王興茂
資深戰(zhàn)略管理專家
管理變革專家
最佳管理實(shí)踐研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南方略私董會主持人
中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院高級講師
深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師
中華/中國培訓(xùn)網(wǎng)雙百培訓(xùn)師
資歷經(jīng)驗(yàn)：
碩士學(xué)位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。20年潛心研究國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，主持開發(fā)出多種咨詢產(chǎn)品與工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學(xué)特聘教授。
擅長領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、管理變革、干部梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、大客戶解決方案銷售、長期激勵機(jī)制建設(shè)與管理等。
服務(wù)客戶：
中國聯(lián)通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀(jì)證券、招商迪辰、東風(fēng)汽車、國華電力、華爍集團(tuán)、烽火通訊、鉆石集團(tuán)、中竹紙業(yè)、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、富安娜、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、華士精成科技、永亨集團(tuán)、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達(dá)拉鏈、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團(tuán)、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、乾照光電、陽光電源、安健科技股份等企業(yè)。
品牌課程：
《DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計(jì)劃》、《企業(yè)文化落地訓(xùn)戰(zhàn)》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《企業(yè)干部隊(duì)伍建設(shè)與管理》、《新解決方案銷售》、《大客戶銷售業(yè)務(wù)模式》。
授課特點(diǎn)：
咨詢式培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)演練。
作為真正實(shí)戰(zhàn)派咨詢顧問，其在珠三角的中山、佛山、廣州、汕頭，湖南長沙、株洲，湖北武漢、荊州，長江三角洲的揚(yáng)州、南通、江陰、無錫，蘇州，安徽的蕪湖、合肥、上海、南京、天津、青島、西安、太原等地演講受到普遍歡迎，其務(wù)實(shí)、熱情、實(shí)戰(zhàn)型、咨詢式授課風(fēng)格開中國管理咨詢之先鋒。
課程大綱
第一步 2023年戰(zhàn)略復(fù)盤
目的：從差距分析中尋找改進(jìn)之處
一、目標(biāo)回顧
二、結(jié)果評估
三、原因分析
四、規(guī)律總結(jié)
五、明確差距原因與對策
第二步 經(jīng)營環(huán)境洞察
目的：掌握競爭態(tài)勢做到知彼知己
一、研究行業(yè)趨勢
二、洞察市場/客戶
三、研判競爭態(tài)勢
四、探尋核心能力
第三步：戰(zhàn)略澄清
目的：不忘創(chuàng)業(yè)初心牢記使命
一、明確戰(zhàn)略意圖
二、定位市場、產(chǎn)品和客戶
三、確定未來的核心競爭力和競爭策略
四、討論關(guān)鍵成功因素或核心能力
五、SWOT分析明確戰(zhàn)略方向
第四步：戰(zhàn)略解碼
目的：形成年度經(jīng)營執(zhí)行計(jì)劃
一、選擇關(guān)鍵成功要素
二、繪制戰(zhàn)略地圖
三、形成關(guān)鍵任務(wù)（硬戰(zhàn)）清單
四、對關(guān)鍵任務(wù)界定描述
五、制定年度營銷行動計(jì)劃
六、各部門制定年度行動計(jì)劃
第五步：資源配置與預(yù)算
目的：提高資源的利用率和投資回報(bào)率
一、企業(yè)資源盤點(diǎn)
二、往年預(yù)算執(zhí)行結(jié)果分析
三、公司預(yù)算原則與方法
四、各部門資源配置與預(yù)算制定
五、公司年度預(yù)算統(tǒng)籌
六、風(fēng)險控制預(yù)案
第六步：執(zhí)行與監(jiān)控
目的：跟蹤檢查年度計(jì)劃執(zhí)行情況
一、確定年度目標(biāo)責(zé)任書
二、開展組織績效管理
三、實(shí)施月度經(jīng)營計(jì)劃管理
四、執(zhí)行月度/季度經(jīng)營分析會議
第七步：評估與更新
目的：保證長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度滾動計(jì)劃的一致性
一、關(guān)鍵任務(wù)總結(jié)評述
二、干部年度述職
三、績效結(jié)果反饋與應(yīng)用
四、戰(zhàn)略復(fù)盤反思
報(bào)名方式
關(guān)于南方略
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學(xué)北門對面）
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