企業(yè)在管理中經(jīng)常面臨的尷尬是：各部門各自為政，相互之間溝通不暢信息不共享，各部門對客戶的承諾不一致；客戶接口涉及多個部門的人員，關(guān)系復(fù)雜。在與客戶接觸時，每個人只關(guān)心自己負責(zé)領(lǐng)域的一畝三分地，導(dǎo)致客戶需求的遺漏、解決方案不能滿足客戶要求、交付能力也不能使人滿意；對于客戶的需求，更多的是被動的響應(yīng)，難以主動把握客戶深層次的需求。

華為任總曾對華為著名的“鐵三角”運營做過這樣的闡述：“一是讓聽得見炮聲的人來決策”，“二是以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元”，“三是一線的作戰(zhàn)，要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn)”。雖言語簡單卻讓很多企業(yè)家無從下手實操。可華為卻通過運用“鐵三角”運營模式如虎添翼，企業(yè)穩(wěn)步上升、屢創(chuàng)佳話。

南方略根據(jù)客戶實際情況結(jié)合華為“鐵三角”，為客戶提供定制化“鐵三角業(yè)務(wù)模式設(shè)計”的服務(wù)包括：

●鐵三角組織的獨特價值

●鐵三角的運作機制規(guī)劃

●鐵三角的組織支撐設(shè)計

●客戶經(jīng)理AR的職責(zé)規(guī)劃

●技術(shù)經(jīng)理SR的職責(zé)規(guī)劃

●交付經(jīng)理FR的職責(zé)規(guī)劃

●客戶開發(fā)引導(dǎo)階段規(guī)劃

●客戶開發(fā)啟動階段規(guī)劃

●客戶開發(fā)計劃階段規(guī)劃

●客戶開發(fā)實施監(jiān)控階段規(guī)劃

●客戶開發(fā)收尾階段規(guī)劃

●客戶開發(fā)總結(jié)復(fù)盤

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●南方略擁有一批來自華為的專家團隊；

●通過多年的咨詢實踐以及成功案例，南方略積累一系列成熟工具與方法理論；

●眾多企業(yè)成功實踐見證南方略的專業(yè)與深度；

●18年咨詢經(jīng)驗，落地能力強

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