據(jù)說《發(fā)財日記》是深圳富士康周邊賣得最火的一本書，也難怪，在這個“跳樓速度”比“深圳速度”還厲害的自殺工廠里面或是周邊，沒有什么能夠比得上這支讓人快速致富的“鎮(zhèn)定劑”了，或許這才真正能起到心靈的某種心理的安慰。對于這些大多只有20來歲的“新一代”打工者，理想和現(xiàn)實之間造成的差距和鴻溝，除了“發(fā)財”之外或許其他的東西永遠(yuǎn)也無法填補。
有人說《發(fā)財日記》是一本沒有任何“藝術(shù)價值”、庸俗無聊的書籍，就很像某些勵志類的大眾書籍罷了。當(dāng)然，這本書沒有任何的高深理論和寫作的藝術(shù)技巧；也沒有任何石破天驚的發(fā)現(xiàn)，但筆者覺得，這本書寫得還是很實在的。
盡管是小說，有虛構(gòu)的成分，但大致還是真實的。很多東西，如果作者沒有經(jīng)歷過那種特定環(huán)境的酸甜苦辣，是虛構(gòu)不出來的，就算杜撰出來也是沒有任何感染力的。所以，筆者感覺，這本書對于很多銷售人員的“進化”和“轉(zhuǎn)型”能有所啟發(fā)。
有時候，我們從別人的經(jīng)驗和經(jīng)歷中，只要能獲得一些靈感或者一些啟發(fā)，這就足夠了，世界上并沒有真正教你成功的“超級成功學(xué)”，如果有，那個人自己去做就可以了，何必要告訴你呢。再說，超級成功學(xué)如果真的那么強大，放之四海而皆準(zhǔn)，也就沒有任何價值可言了，因為每個人看了之后什么都會，大家比較起來自然沒有相互的優(yōu)勢，因此，不要認(rèn)為看一本書就可以“發(fā)財”，那只是做了個發(fā)財之夢。
這就好比我們上大學(xué)，對于很多文科性質(zhì)的學(xué)校來說，大學(xué)里真的學(xué)到了很多東西嗎？就拿營銷From EMKT.com.cn學(xué)來說，那些培養(yǎng)總經(jīng)理的課程，對你的銷售工作很適用嗎？一定不是的。真正對你有用的東西是系統(tǒng)性和一種營銷思維方式的建立，也就僅此而已。
最近，無意中在電視上看到一期節(jié)目，是關(guān)于這本書、這本書的出版方和這本書的主角的故事。由于好奇，就在網(wǎng)上看了連載（不知道是否侵權(quán)，呵呵）。以下是對該書以及聯(lián)系到銷售人員“進化”和“轉(zhuǎn)型”的一些感想。
先說“進化”
《發(fā)財日記》的主角在營銷生涯上的“進化”是應(yīng)該說不成功的，也是沒有任何積累的。做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經(jīng)理，但一旦離開了這個公司，就一無所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發(fā)？一些招聘單位在招人的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的字眼：要求擁有深厚的行業(yè)背景和資源。特別是這個“資源”，特別讓人不理解，資源是什么？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當(dāng)你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的“資源”就變成了“人走茶涼”。
筆者認(rèn)為，需要“一個銷售人員具備很好的資源”的要求，是很無聊也是很無恥的要求，一個銷售人員如果真正的擁有了核心的資源優(yōu)勢，他還能經(jīng)年打工？難道他就不會自立？銷售人員大都是沒有什么“資源”可言的，就算有，那些所謂的資源也是很“脆弱”的，就像前文所述的那一杯看起來特別濃香的“茶”——在其位很濃香，人一走，便茶涼！
“進化”手段之一：專注于某一行業(yè)。而且是將來自己能夠“自立”的行業(yè)。很多銷售人員看到什么好做就做什么，這其實很有害。古語云，男怕入錯行，是很有道理的。大多數(shù)的銷售人員不可能做一輩子，40、50歲以后，你還會滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業(yè)的中高層的銷售人員，少之又少。因此，要專注，也要選對行業(yè)。
“進化”手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉(zhuǎn)，也沒有得到“進化”；但有一點是肯定的，如果在一個行業(yè)沒有積累幾年的經(jīng)驗，絕無可能在該行業(yè)有所建樹。這需要自身的素質(zhì)、判斷力和機遇。
“進化”手段之三：做人與做事。實際上，在一個大公司里，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業(yè)績第一，筆者并無否定業(yè)績的意思，只是如果沒有一定的“政治頭腦”，再好的業(yè)績，也不能得到應(yīng)得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業(yè)里，決定業(yè)績的往往并不是一個人的能力，而是整個公司和團隊的整體素質(zhì)和能力，過于凸現(xiàn)自己的能力，反而會成為眾矢之的。
什么都努力了，但還是像《發(fā)財日記》的主角一樣，沒有辦法獲得“進化”，那該怎么辦？筆者以為，大部分銷售人員都會在業(yè)務(wù)員層面就會結(jié)束自己的銷售生涯，這很殘酷，但卻是現(xiàn)實。因此，沒有必要失落和厭世，《發(fā)財日記》的作者老董做到分公司總經(jīng)理的層面了，還不是在失業(yè)后落泊多年，陷入困境。但陷入困境之后，經(jīng)過了人生的最低谷和潦倒人生，他進行了為期3年的“絕地反擊”，他成功了。
再說“轉(zhuǎn)型”
人都有喜歡的和擅長的，做不好銷售，可以試試其他的，最后，也許能做個老板。因此，何不試試創(chuàng)業(yè)來自立？
大部分銷售人員經(jīng)過了幾年或者10幾年的銷售工作后，因為各種原因不想打工了，就會考慮轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型要怎么“轉(zhuǎn)”？
第一，行動起來，不要等待。這是觀念的問題，“無所事事”只會消滅自己的勇氣和信心，只有在行動中才會發(fā)現(xiàn)機會，也只有在不斷的做事，你才會發(fā)現(xiàn)自己還是有能力做好大部分事情的。在轉(zhuǎn)型的銷售人員中，大部分應(yīng)該是碰到了一些瓶頸和自身的無法改變的“弊病”，因此，沒有必要再去找一份類似的工作，從頭再來。此刻更加需要做一份屬于自己的事業(yè)。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發(fā)現(xiàn)條件不成熟，沒辦法做；越是深想，發(fā)現(xiàn)越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。
第二，出路存在于工作之中。很多事情，聽別人說，看別人做，跟你自己去做完全是兩碼事情。常言道：紙上得來終覺淺啊；一些不可思議的“機遇”，可能是在做著工作的時候出現(xiàn)的，而且，看準(zhǔn)一個機會，不要非得等到條件成熟，如果什么條件都具備了，機會可能就沒有了。
第三，腳踏實地，不要期望一夜暴富。專注于自己擅長的行業(yè)，初期的生存比發(fā)展重要。有些錢是你賺不到的，不要眼饞，因為你可能不具備這些優(yōu)勢。
第四，人脈就是“團隊”。靠自己單打獨斗、白手起家的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在需要的所謂“資源”更多的是指“人脈”，也就是朋友，特別是一些“混的好”的朋友，很多消息就在這樣的圈子里“流動”，不到這個圈子可能你永遠(yuǎn)也不會知道這些“內(nèi)幕”；而且，靠自己一個人去拼搏，或許永遠(yuǎn)也做不大，這就需要幾個人或者一個團隊共同努力才能做成一件事情。
最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當(dāng)做完成一項“任務(wù)”，是絕然做不好工作的。如果創(chuàng)業(yè)了，還僅僅局限于完成這樣的“任務(wù)”，那將很難成功了；當(dāng)然，也不要孤注一擲、破釜沉舟，那樣的風(fēng)險非一般人能承受，也還得、也必須留一條退路，因為很多時候，你并不是一個人活在這個世界上。
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