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如何招商引資?目前有哪些招商引資優(yōu)惠政策?企業(yè)招商引資方法與技巧分析…
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企業(yè)如何借力成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商?
發(fā)布時間:2011-10-13 16:11:48 訪問統(tǒng)計:點擊次 評論: 次 作者: 于斐 鄭垚 摘自:
  

  現(xiàn)在,招商是越來越熱了。


  許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始,就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢來開拓市場,實現(xiàn)快速鋪貨,占領(lǐng)市場,此舉相比自身來運作要節(jié)省大量人力、物力、財力。招商熱的興起,一方面是出于企業(yè)自愿,由于前期研發(fā)投入大量資金,造成了自身的成本壓力,因此,希望能盡快把項目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來實現(xiàn)公司的正常運轉(zhuǎn);另一方面也出于無奈,產(chǎn)品有了,就是沒有市場,自己運作吧,由于不了解行情,風(fēng)險又大,于是,得了,趕緊出手吧,免得背著包袱時間越長越不安。


  如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長,各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn),網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。


  我們看來,網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢大致可分為以下四點:


  一、互動性強


  在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時,可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁,詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站,觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實例,對于軟件產(chǎn)品,觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版,體驗到真實的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來,這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。


  二、針對性準(zhǔn)


  網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標(biāo)群確定,由于點閱訊息者即為有興趣者,所以可以直接命中有可能用戶,并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士,網(wǎng)上招商廣告就更具針對性了。另外,網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點,它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向,亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來,我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。


  三、運營價低


  作為新興的媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體, 眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高,網(wǎng)上成本較低,在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年;優(yōu)惠而合理的價格,橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠,更有針對性,這就大量的節(jié)省了費用。而且靈活、成本低:在傳統(tǒng)媒體上做廣告,發(fā)布后很難更改,即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容,當(dāng)然包括改正錯誤。


  這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品招商銷售,則可節(jié)省更多銷售成本。


  四、感官性


  網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。目前,網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的最為廣泛的工具。


  但是,企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商的同時也遇到一些困難,特別對很多中小企業(yè)而言,因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體,一方面是浩如煙海的網(wǎng)站,中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群?一些企業(yè)由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)招商的技巧,難免會武斷的得出“網(wǎng)絡(luò)招商不實用、沒有效果”的結(jié)論。


  因為,不少企業(yè)一談到網(wǎng)絡(luò)招商,就會想到建網(wǎng)站、在網(wǎng)站上列入自己公司的產(chǎn)品就可以了,或者是說自己的企業(yè)規(guī)模小,沒實力做網(wǎng)絡(luò)營銷,這些都是非常錯誤的想法。在我們看來,不少企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)招商時存有以下不足:


  無戰(zhàn)略規(guī)劃,以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能


  一些企業(yè)總認(rèn)為“有了漂亮的網(wǎng)站,有自動留言回復(fù)系統(tǒng),就一定能‘網(wǎng)’到錢”,這是很單純的想法,企業(yè)設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行招商沒有那么簡單。其實企業(yè)網(wǎng)站營銷也是一個系統(tǒng)工程,既涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、技巧方面,又涉及到企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌和服務(wù)等,關(guān)鍵是能否做到像做傳統(tǒng)營銷做好網(wǎng)絡(luò)營銷售前售后服務(wù),讓網(wǎng)民滿意。一些企業(yè)的網(wǎng)站縱使做得再華麗,語言版本再多,找上門的客戶也僅僅是對企業(yè)有所認(rèn)知,如果這個時候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤以及配套措施,那么到嘴的肥肉也會飛掉。


  相信不少企業(yè)都有過這樣的錯誤認(rèn)知。


  怎么辦?


  對于剛涉及網(wǎng)絡(luò)招商的企業(yè)而言,一定不要迷信某些神話,一定要做好企業(yè)網(wǎng)站定位,強調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個性;扎實做好網(wǎng)下服務(wù)工作,實現(xiàn)7×24全天候服務(wù),這樣客戶信息才會得到及時滿意的答復(fù),訂單和業(yè)績才有可能被抓牢。與此同時,制定一套溝通的企業(yè)網(wǎng)站營銷計劃,要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式,盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn),適應(yīng)顧客的需要,提高點擊率和知名度。


  以醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)招商來說,開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。


  國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達(dá)上百個,制藥企業(yè)如何選擇實現(xiàn)借力招商?


  一、選招商平臺,選擇網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵。判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣有兩點:一是利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”,排名愈靠前,人氣愈旺;二看網(wǎng)站成立時間:成立時間愈久,積累代理商客戶愈多,人氣愈旺。另一方面,有實力的招商網(wǎng)站亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競爭力的服務(wù)。那些滿足用戶個性化需求,開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺,才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。


  二、提高產(chǎn)品關(guān)注度,離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點和招商預(yù)算,制定系統(tǒng)性宣傳推廣計劃,可達(dá)到事半功倍的效果。制藥企業(yè)還要充分利用招商平臺提供的資源及服務(wù),例如招商網(wǎng)站提供的代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等,主動出擊。


  三、在傳播方式上,網(wǎng)絡(luò)招商需要打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位,針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業(yè)界口碑營銷等,充分借鑒其他行業(yè)的營銷方式,大膽創(chuàng)新。


  無戰(zhàn)術(shù)布局,以為電子郵件可無孔不入


  許多企業(yè)都相信E-mail營銷可以大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶,但是E-mail營銷并不見得效果就那么好。雖然一些服務(wù)商號稱擁有幾十萬個企業(yè)及客戶的電子郵件地址,資源豐富,但其實發(fā)出去的郵件大多如石沉大海、杳無音訊。E-mail營銷只是一種傳播信息的手段,要靠完全的E-mail營銷來是不現(xiàn)實的。


  對于通過商務(wù)電郵來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言,做好以下兩個方面的工作顯得很重要:一是檢驗、測知所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性、有效性,確保有的放矢,不致浪費資源;二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng),比如開展電子郵件的促銷活動。美國有一個網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點如旅游城定期向顧客發(fā)送促銷信息的電子郵件,瀏覽者有機會幸運獲得極為廉價的機票;揚揚迪尼公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除,瞬間就知道輸贏的活動來吸引顧客,而用戶的瀏覽目的是為了爭奪獎品,如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。


  無準(zhǔn)確認(rèn)知,以為電子商務(wù)可無本生利


  一直以來,不少企業(yè)對電子商務(wù)市場就存在一些不正確的認(rèn)識和誤解,主要有四個方面。一是以為可以無本生利。要知道,B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品或服務(wù)前,單是推廣費已是一筆可觀的金額,絕不是一項小本經(jīng)營;二是可做全球生意。要真正接觸全世界,談何容易,本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制;三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件-全球品牌網(wǎng)-技術(shù),支援不斷增多的訪問量、銷售量,這也將增加不少成本。


  因此,企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商之前應(yīng)正確認(rèn)識電子商務(wù),既不要以為輕而易舉,也不要認(rèn)為神秘莫測。不少企業(yè)以為搜索第一就是“現(xiàn)實第一”,以為同一個關(guān)鍵詞,出價越高的客戶排名就越靠前,“廣告受益愈明顯”。于是企業(yè)經(jīng)常樂意提高價來買“關(guān)鍵詞”進(jìn)行競價排名,以期提高產(chǎn)品曝光率。但事實上,網(wǎng)絡(luò)排名不等于現(xiàn)實競爭中的排名。就算企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)排名中位列第一,這并不代表傳統(tǒng)的市場競爭排名也是第一;搜索競價排名的成本費用并不低,惡意點擊、無效點擊使企業(yè)白白花掉銀子也時有耳聞。企業(yè)也不要太輕易相信網(wǎng)絡(luò)排名。


  對于這種情況,企業(yè)可采取多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段并用,一方面配合搜索商做好搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心部分;另一方面在阿里巴巴、慧聰、易趣等近十個大型在線商務(wù)網(wǎng)站和多家專業(yè)網(wǎng)站注冊登陸,建立公司的網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)店,并且隨時更新,以保證企業(yè)的招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能夠在較好的網(wǎng)站位置上,也可以了解客戶群體,然后有針對性注冊相應(yīng)的客戶群喜歡游覽的相應(yīng)網(wǎng)站,讓你的潛在客戶知道你的存在。


  無資源整合,以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到


  互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實踐網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑,但絕對不可把它當(dāng)成惟一。


  現(xiàn)在,有不少企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)招商作為經(jīng)營的主導(dǎo)方向,意識中存在如下誤區(qū):一是以為網(wǎng)絡(luò)招商廣告等于或勝過傳統(tǒng)廣告,費用低廉無所不到;二是片面追求印象數(shù)。印象數(shù)是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)之一,但決不是唯一標(biāo)準(zhǔn),這是由網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計方法決定的。有時一個訪客在一家網(wǎng)站就可以產(chǎn)生十幾個甚至二十幾個印象數(shù);三是以為綜合大網(wǎng)站比垂直站點廣告效果好,但對于大多數(shù)受眾目標(biāo)群體特征明顯的產(chǎn)品招商廣告,這種選擇是不明智的。而在大量的非廣告受眾目標(biāo)群體上花費不必要的廣告費用,將失去網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。


  網(wǎng)絡(luò)招商廣告的效果到底如何,一定需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,改進(jìn)廣告投放策略。一般主要監(jiān)測廣告的展示量、點擊量、平均訪問頁數(shù)、地域分布等;二是制定好投放策略。是在一個網(wǎng)站投放,還是多個網(wǎng)站投放?是單一廣告展示,還是專門建立推廣網(wǎng)站?投放的最佳時間段是什么時候?如何控制廣告費用的消耗?這些問題需要企業(yè)事前做出計劃。


  以制藥企業(yè)為例,它能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營銷策劃思路、發(fā)貨回款是否及時、能否提供銷售培訓(xùn)服務(wù)等,都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開展招商營銷服務(wù),也不啻為一種有效方式。


  比如某藥業(yè)為了網(wǎng)絡(luò)招商,建立了專業(yè)招商服務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站注重為代理商提供各類在線支持,解決代理商開展推廣的實際營銷問題。這些支持包括學(xué)術(shù)推廣、營銷培訓(xùn)、訂單查詢、在線電子雜志等多項支持服務(wù)。與此同時,在線產(chǎn)品訂購、支付、訂單物流查詢、在線受理沖竄貨投訴等多項服務(wù)也已推出。該藥業(yè)公司的想法是把網(wǎng)站將打造成解決產(chǎn)品銷售配送回款,提供個性化營銷服務(wù)的虛擬專家。


  另外,在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺,企業(yè)與代理商真心交流、實在服務(wù),建立共有的“家”,可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群,讓代理商對企業(yè)建立信任,增強招商簽約率。


  可見,企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)招商既要避免主動失誤,又要抓住營銷契機,實屬不易。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在給一些企業(yè)做招商診斷的過程中發(fā)現(xiàn),許多企業(yè)招商之所以陷入困局,其實其根本原因還是在招商環(huán)節(jié)上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上出了問題。


  如何實現(xiàn)成功招商營銷,我們認(rèn)為要重點抓好六個步驟。


  步驟一:明確定位 企劃先行 


  網(wǎng)絡(luò)招商同傳統(tǒng)媒體相比,它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托,按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對目標(biāo)人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問題,對于產(chǎn)品招商而言,這是成功的前提和基礎(chǔ)。


  就醫(yī)藥保健品而言,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素,結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位,總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求,同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群,當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位,在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向,設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。


  顯而易見,經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位,產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟的競爭環(huán)境中,華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當(dāng)然,這里面需要補充說明的一點就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量,它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。


  步驟二:促銷市場 探索模式


  促銷是為招商服務(wù),吸引客商,沒有有力促銷,招商將平淡無奇。實體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家,網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上招商的促銷活動也是必不可少的。那么,中小企業(yè)如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經(jīng)銷商,促成他們合作經(jīng)銷欲望?


  我們認(rèn)為,這主要表現(xiàn)為通過“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分” 等設(shè)計有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項目,進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站,促成其嘗試、購買及簽約。比如某品牌蘋果醋設(shè)置一些獎勵活動,通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式,吸引眾多顧客大量關(guān)注,并登陸網(wǎng)站注冊個人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等,同時吸引經(jīng)銷商的眼球,拉引經(jīng)銷商加盟。同時借機公布某品牌蘋果醋十分優(yōu)越的經(jīng)銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風(fēng)險退貨及增值服務(wù),這也是一項很好的促銷策略。


  步驟三:精心制作,圖文并茂


  網(wǎng)上開店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹,如此才能圖文并茂,效果強勁,讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要,這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。


  步驟四:精打細(xì)算,控制成本


  網(wǎng)上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準(zhǔn)備:場地、人員、廣告等,也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質(zhì)量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險成本評估管控。


  現(xiàn)在是信息時代,信息量大到了泛濫的程度,而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的,因此,誰能讓企業(yè)的信息鶴立雞群,引起受眾的注意,誰就有可能成為信息傳播的成功者,也是中小企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價比(信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費用)是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大,但對中小企業(yè)而言,性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,不能好高騖遠(yuǎn);另外,有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、慧聰網(wǎng)等,中小企業(yè)可大加利用。


  步驟五:做好物流,準(zhǔn)確送達(dá)


  對網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言,因自身能力與條件,物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間,但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫,如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨?這是不少廠商都關(guān)心的焦點。


  比如招商的企業(yè)在廈門,經(jīng)銷商在沈陽,他中意,想看貨、快速送貨怎么辦,尤其是大宗貨品?這對絕大數(shù)中小企業(yè)來說,是力不從心,難于做到在全國建立配送中心,因此就會影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強。


  因此,如何建立快速、便捷、低成本的物流體系,成為每個企業(yè)所必須面對的問題。通過以下三個環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系:


  一、區(qū)域經(jīng)銷商:招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商,組建立梯級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨,是實現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式;


  二、速遞公司:通過與速遞公司合作,建立便捷的物流體系,使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品;


  三、各地郵局:建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟,共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業(yè)面前一個現(xiàn)成良好的物流體系,其網(wǎng)點遍布全國各地,形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò),可為各地經(jīng)銷商送貨。比如**白酒就與河南郵政局合作,建立渠道聯(lián)盟,借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò),不必另建配送中心,就把產(chǎn)品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,從而大獲成功。


  步驟六:加強溝通,以店為家


  人無信不立,商無信不旺,在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個論壇,經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通,真心交流,建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的 “家”,這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷,可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群,讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任,從而增強招商簽約率。


  網(wǎng)絡(luò)招商的最終目的是招商,網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此,同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時,更關(guān)注利益本身的持久程度。這也給以招商為主的企業(yè),提出了更高的服務(wù)要求,企業(yè)只有更透徹的了解網(wǎng)絡(luò)招商,才能有更大的作為。

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