1、做市場必須"紙上談兵"

　　"運籌帷幄，決勝千里之外"。運籌帷幄就是紙上談兵。沒有謀略，沒有企劃，而取得勝利，是偶然的；有了企劃,制定了方案，贏得戰(zhàn)爭，贏得市場，那才是必然。

　　2、做市場必須"狼狽為奸"

　　狼，具有三種特性，一是具有極強的生存意識，奮不顧身，奮勇向前，做市場就應(yīng)該胸懷必勝的信念，敢拼敢搏；二是嗅覺靈敏，做市場就要具有信息意識；三是團隊作戰(zhàn)，做市場就是要集體奮斗，提倡團隊精神。做銷售的要有狼性，但對整個企業(yè)的營銷來說，只是四肢發(fā)達，敢殺敢拼還遠遠不夠,有勇還必須有謀；四肢不發(fā)達，但是頭腦發(fā)達,善于策劃，鬼點子多、主意多、長于計謀，這就是企劃或說策劃。狼狽組合,使其為奸,就沒有什么事"做不出來"，做這樣的"狼狽為奸",哪有征服不了的市場?

　　3、市場做大必須有業(yè)務(wù)模式

　　打拳人人皆會，沒有套路成不了武林高手。

　　4、企業(yè)結(jié)構(gòu)對企業(yè)發(fā)展起決定性作用

　　企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理正如一個人一樣,意味著先天不足,我們可以想象一個人身高只有一點六米，,即使技術(shù)再強,靈活性再好，也很難"打"入NBA。一個企業(yè)有五大職能，即人力資源、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷,如果在五方面資源投入不合理，資源未達到最佳配置，即使在某方面投入再多，企業(yè)的效率效益可能也是低下的。企業(yè)不是看資源投入了多少，而是看是不是進行了合理投入，也就是說資源是否到達最佳配置。


　
　　5、企業(yè)因微笑曲線而微笑

　　一個合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的，研發(fā)與營銷的投入是均衡的兩頭之重，在研發(fā)和營銷資源的投入要遠遠重于在人事、生產(chǎn)和財務(wù)上的投入，營銷和研發(fā)在企業(yè)價值鏈上所產(chǎn)生的附價值是高的。錢不是賺的，而是管理出來的。
　　企業(yè)存在的唯一目的就是賺取利潤，企業(yè)贏利方程式：最高的利潤=最高的銷售額+準(zhǔn)時的貨款回收+最少的壞帳率。
　　在微利時代，產(chǎn)品銷售價是由市場決定的，原材料價是由供應(yīng)商決定的，價格彈性愈來愈弱，企業(yè)所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓細節(jié)，抓到位，管理出效益。

　　6、"烤""焙""熏""熔"培養(yǎng)一支營銷精英

　　烤--就是嚴格制度考核，不敢對營銷人員嚴于制度考核，則既害企業(yè)，又害員工。
　　焙--就是大力開始企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)是企業(yè)對員工的最佳福利，培訓(xùn)可以提升員工技能技巧，武裝知識，培訓(xùn)也是最好的溝通。
　　熏--就是不斷提倡企業(yè)文化，企業(yè)文化就是要彌補制度的缺陷和不足，是軟性管理，其用處就是提高凝聚力，使非正式組織的弊端減少，是企業(yè)的價值觀，是為實現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)的。
　　熔--就是團隊精神，"勝則舉杯相慶，敗則拼死相”。您給集體提供一塊磚，集體為您提供通向成功的階梯。大雁按"人"字隊形飛地，整個鳥群會比每只鳥單獨飛行至少增加71％的飛行距離。1+1>2。

　　7、人才是搖籃搖出來的

　　井岡山的風(fēng)景秀麗，但條件艱苦，幾個仁人志士旗下匯集，大批斗大的字認不了一籮筐的放牛娃、燒窯工，打趣的比喻是幾個書生統(tǒng)領(lǐng)一群泥腿子拿著大刀梭鏢鬧革命。他們的人才辦法就是搖籃，只要你來井岡山，就進搖籃里搖：同志、友誼、愛護、關(guān)心、血與火……搖啊搖，泥腿子中搖出了不少的將軍、元帥、大政治家。