據國家統計局數據，2012年，中國GDP增長率為7.8%，2013年上半年，中國GDP增長率為7.6%，全年預計在7.5%左右，同時這個數據還有水分，而實際上的GDP增長率可能只有6.5%。單看這個數據是沒有意義的，我們從三個方面比較來看：第一：從過去12年的歷史數據來看，7.6%是2000年以來的最低增長率，在過去的12年中，有兩年的增長率是8點幾，有4年的增長率是9點幾，有6年的增長率是10以上。第二：從過去30年來看，7.6%是在過去三十年中，排名倒數第三的，僅處于90年和89年，與99年同時排在倒數第三位；第三：我們再回顧82年、92年、02年、12年的四年數據，這四年對中國過去30年和未來10年都具有標志性的意義，82年是9.0%，92年是14.2%,02年是9.1%，12年是7.8%，這四組數據充分說明了改革開放以來的春夏秋冬的開始，80年代是中國經濟的春天，在89年、90年來了個倒春寒，90年代是中國經濟的夏天，經濟發展、企業蓬勃生長，今天的成就都是90年代打下的基礎，今天優秀的企業多是90年代產生的。最近十年，是中國經濟的秋天，可謂碩果累累，經濟迅猛發展，而今，未來的十年，中國的經濟已經明顯的開始步入了冬天，普遍對中國未來的經濟預期表現出了強烈的不樂觀，正所謂好花不常開，好景不常在，三十年河東，三十年河西，世間的一切，都必然有其發展規律，中國經濟的春夏秋冬，也是中國經濟發展的必然規律而已。

　　在過去三十年中，中國經濟保持了世界領先的增長水平，同時達到了世界第二的經濟總量，經濟基數越大，經濟增長率就越難。全球經濟低迷，出口經濟持續下滑，投資減緩，消費拉動不足，過去拉動經濟的三駕馬車都拉不動了。從整體形勢上來看，中國經濟到了一個新的階段，想保持較高的增長率的機會越來越小。

　　新一屆政府推出的經濟結構調整、城鎮化建設、強大實體經濟、不刺激、去杠桿化等經濟措施和指導思想，從短期來看，對中國經濟的GDP增長率的推動力不足，首先，經濟結構的調整，在一段時間內，是降低經濟總量為代價的；城鎮化建設需要的投資性支持，同時相關的配套在短期內無法匹配和完成，可能會帶來地方政府的新壓力；強大實體經濟，從實體經濟的發展來看，實體經濟的增長最強的動力來源于消費和需求，而現階段，盡管中國擁有龐大的消費市場，但整體購買力和消費力還處于較低的水平，另一方面，有相當一部分實體經濟興趣不在實體，而在資本，稍微有點條件的公司，就成立小額貸款公司或融資公司，貸款公司的贏利超過了實體經濟。不刺激和去杠桿化在短期來說，都是繼續拉動經濟總量往下的力量，中國的經濟歷來都是在刺激政策下發展起來的，突然斷了血，要靠自己，必定有一個適應過程；去杠桿化，也必然導致一些企業在短期內造成投資和金融市場的貧血。也就是說，短時間內，中國經濟很難保持過去的高速增長的局面，能夠維持在7%的水平就很不錯了，這一系列的政策，就注定了短期中國GDP增長率的下滑趨勢，從長遠來看，有利于經濟的健康發展，是長痛不如短疼的大手術療法。因此，中國經濟目前進入了一個持續陣痛階段的開始，將對中國的一部分企業帶來沖擊和影響。馬云曾說：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但大多數企業可能倒在明天的晚上，而看不到后天的太陽。在今天來看，這句話要改了：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很血腥，大后天有沒有太陽誰也不知道。那我們就開始一起熬吧。在艱難的同時，當然我們也要看到希望，新政策當中還有核心的一條：保穩定，也就是說當經濟環境對整個經濟和社會穩定帶來沖擊的時候，國家在不刺激政策上是可以放松的，同時，前兩天，政府提出了增長的下限，也是對當前經濟形勢的一種承諾和保證。

 

　　宏觀環境不好了：宏觀環境的惡化將進入一個常態，整體氛圍不好了，大家都說環境不好了，投資機會少了，對錢都看緊了。資金越來越緊張、成本越來越高、競爭越來越慘烈；客戶數量減少了：可消費可不消費的客戶不消費了，競爭對手把一部分客戶搶占了，新的項目投資減少了，導致企業客戶數量減少了。客戶質量降低了：客戶的購買欲望降低了，過去優質的客戶變成了普通客戶，過去的普通客戶變成了劣質客戶，過去的劣質客戶變成了垃圾客戶。競爭對手擠壓了：競爭對手過去不感興趣的客戶，他們感興趣了，競爭對手過去不重視的細分市場，他們重視了。公司回款減少了：客戶的回款進度變慢了，回款的金額變低了。公司現金減少了：公司的費用支持仍舊變化不大，各項開支照樣進行，公司現金無法穩定在一個正常的水平。人員士氣降低了：整個公司自上而下彌漫出一種不良的氛圍與狀態，大家對公司的發展和未來變得模糊起來。

 

　　新經濟環境客觀存在，不是中小企業能夠所左右和改變的，中小企業不可避免的要在這種環境下生存。如果說這種環境是中小企業面臨的一種危機，那么，這也只是中小企業面臨眾多危機中的一種而已，不論是在經濟形勢好的時候，還是在經濟形勢差的時候，中小企業始終處于危機中，中小企業從開創的第一天起就把自己置身于危機之中了，危機是中小企業的孿生兄弟。沒有強烈危機意識的中小企業，是很難在市場上生存和發展的，如果從一開始就保持強烈的危機意識，中小企業在當季經濟環境下，是能夠泰然處之的。

　　中小企業從來就是面臨著各種危機：資金危機、人才危機、技術危機、市場危機、管理危機、產品危機、安全危機……。只是在經濟形勢好的時候，媒體和社會都不提危機，中小企業也就不好意思提危機，甚至以為自己也沒有危機，其實，危機是始終與中小企業相依相伴、相生相成的。當經濟形勢不好的時候，媒體和社會都在提危機，中小企業終于為自己的其他危機找到了借口，現在處于經濟危機中，企業經營不好，也變成了理所當然的了。

　　從根本上來說，當前的宏觀經濟環境對中小企業來說，并不是致命的危機，如果致命，也是以前的企業各種危機所帶來的。南方略重慶公司從成立開始，就保持了較強的危機意識和財務意識，當大家在喊危機的時候，我們沒有喊，當大家以危機為幌子的時候，我們還沒有感覺，因為一直以來，我們都保持高度的危機意識，從業務分析、市場預期、人員匹配、現金流、現金儲備、業務開展等多方面做了充分的準備，反而在這個時候，我們能夠坦然面對。因此，最終來看，危機不是外界帶來的，而是我們內部產生的。

　　危機對于中小企業來說，就是常態，就像三歲前的小孩，免疫力不強是他本身的一部分一樣。各種危機即可以說是中小企業的危機，也可以說不是中小企業的危機，因為危機本身就是伴隨中小企業的。我們所說的各種危機，對于中小企業來說，都是表面危機，而中小企業真正的危機在于業務危機、營銷危機。解決了業務危機和營銷危機，中小企業的各類危機也就隨著企業的發展，逐漸消失。

 

　　既然整體經濟環境已經不可避免的陷入到持續的危機中，那么，對于中小企業來說，我們也必須積極的去面對，同時采取有效的、積極的措施來適應新環境對我們帶來的沖擊和變化，而大多數企業往往在危機時容易采取降低成本、降低工資、降低人員的粗暴做法，反而會把企業帶入的新的真正危機中，因此，我們有必要從明確方向、調整目標、業務聚焦、組織瘦身、財務核算、振奮精神六個方面來提出中小企業在新環境的生存發展解決之道：

　　1、明確方向：中小企業不談戰略，我們只談方向，馬云曾說：活下來就是中小企業的戰略，在不好的環境下，中小企業容易迷失方向，不知道企業該走向何方。在經濟環境好的時候，中小企業也容易迷失方向，覺得什么都可以做，什么都去做，結果導致企業好不容易賺的一點錢打了水漂。在不好的環境下，我們企業家應保持更加清晰冷靜的頭腦，要對行業、市場做出更準確的判斷，更細致的分析，戰略高度看方向，看市場。要整合公司的核心資源，圍繞公司的核心方向開展業務，將過去分散的市場、精力、資源要集合起來。在方向明確的基礎上，我們要對我們的經營思路做一定的調整，以適應我們公司的發展方向。南方略重慶公司在2012年我們就提出了迎接新挑戰的經營思路：業務為首、專業為基、人員為本、回款為王、價值為魂的現階段公司經營原則，從現在的實施來看，整體效果還是非常不錯的，同時，我認為在新的環境下，中小企業的經營思路也可以學習我們南方略：業務為首，質量為基、骨干為本、回款為王、營銷為核。所有的經營工作應圍繞業務和財務兩大任務開展，明確公司的經營思路與經營方向，確保在復雜、煩躁的市場中，保持清新的經營思路。只有冷靜、平靜、安靜的三靜領導才能在危機中淡定渡過，而煩躁、焦躁、暴躁的三躁領導，將會在危機中迷失方向。

　　2、調整目標：目標是最大的策略，沒有實現不了的目標，只有實現不了的資源匹配，目標是與資源匹配相聯系的。在經濟環境不好的情況下，公司的資源、市場的資源都發生了變化，而公司預先制定的目標沒有變化，將對公司帶來新的危機和沖擊，首先是目標不可能實現，實現不了的目標，將對人員士氣帶來新的影響。因此，不論是銷售目標、市場目標、利潤目標等等都要做相應的調整，原先要做10個市場，現在能做好5個市場也不錯，原先能實現30%的利潤，現在能夠實現15%也很好。目標的調整，有利于目標的實現，同時更重要的是能夠讓公司在一個正常氛圍下發展。

　　3、業務聚焦：聚焦、聚焦、再聚焦，將公司的資源、能力集中在公司的核心業務上、核心產品上、核心市場上、核心人員上、核心技術上。打造重點項目、打造重點產品、打造重點市場、打造重點渠道，挖一個坑，就必須挖出水，而不能東一下，西一下，四面出擊、廣種薄收。再也不能分散了。2008年，世界金融危機爆發的時候，四川燕京在四川南充建廠，采取了三聚焦的營銷策略思路，聚焦產品、聚焦終端、聚焦消費者的營銷策略思路，重點打造燕京鮮啤、重點聚焦基地市場、終端打造明星終端、重點營銷消費者，從而實現市場的一舉成功，從而締造了燕京啤酒的傳奇。

　　4、組織瘦身：重新審視公司內部組織結構和崗位、根據核心業務和核心市場進行組織優化和提升，對于中小企業的組織構建來說，靈活性比規范性更重要，組織不是設計出來好看的，有些中小企業，規模不大，但組織很龐大。這個時候，進行組織優化，對于中小企業來說也非常重要，要通過組織瘦身來激發公司內部員工的士氣和戰斗力，在組織瘦身的過程中，要有激勵機制的配合來實現，過去兩個人干的事情，現在1個人也能干，三個人干的事情，現在兩個人也能干。經濟環境好的時候，我們給員工的激勵，員工認為是應該的，而在經濟環境不好的時候，我們給員工的激勵，員工是會感激的，是會能夠與公司共苦的。同時，作為中小企業的負責人，這個時候更應該身先士卒，將過去不愿意干的事情要干起來，將過去不愿意管的事情要管起來，組織要更貼近客戶，貼近員工、貼近地氣，而不是搞得像世界500強似的，從董事長到總經理到副總到經理到主管到員工的金字塔組織模式，要建立要以核心職能化的三級組織結構或項目團隊的塊狀組織，實現市場的快速反應和組織的靈活行動，從而提升組織系統的凝聚力和戰斗力。

　　5、財務核算：資金緊張、資金困難，從來都是中小企業在發展過程中遇到的主要問題，而非經濟危機中才產生的問題，特別是快速發展的中小企業，始終感覺公司錢不夠用。在當前經濟環境下，資金問題就顯得更加突出了。在危機中，很多企業不愿意花錢了，開始精打細算了，開始為自己留后路了，這也是導致企業陷入更深危機的原因之一。在危機中，企業花錢的方式和態度要發生變化：看得見的錢要更大膽的去花，所謂看得見的錢就是投入下去，能夠快速產生回報的錢，要更爽快、更大膽、更直接。看不見的錢要謹慎花，甚至不花，所謂看不見的錢，就是投下去，短期得不到回報，長期還說不清楚的錢。要根據核心業務、目標方向來花錢，把錢花在刀刃上。

　　6、振奮精神：但其他企業都陷入消沉的狀態時，我們中小企業要振奮企業精神，改變員工面貌。人家員工降工資，我核心人員還漲工資；人家無所事事，休假休工，我抓技術、搞培訓；人家唉聲嘆氣，我分析態勢，溝通形勢；人家沉悶不堪，我早已習慣。提升公司員工士氣，分析公司內外環境，與員工一起迎接新時刻的到來。

 

　　經濟危機不是中小企業的危機；