我常常聽很多企業的業主跟我說，銷售團隊是天下最難帶的團隊，銷售人員也是天下最難管理的的人，進公司剛兩年，公司花了很大的代價培養他，送他到外面去學習，公司承擔他練手的成本，他剛知道銷售是什么東西，對銷售稍有一些理解，能獨擋一面時，但他卻向公司提出辭職。更有甚者是他離職時，還帶走了公司的客戶。
難道銷售人員真是這樣無恥嗎？回答當然是否定的。中國民營企業的銷售團隊的管理普遍都存在以下諸多問題：
1、拍馬逢迎風氣甚濃
由于領導喜歡馬屁，下屬就必須練就一套拍馬功夫，大家比賽著拍，誰能讓上司更舒服，誰就能獲得更多的物質利益和機會。
2、干部選撥機制腐敗，賣官鬻爵
干部的選拔基本是全憑領導的感覺，誰聽話，誰送禮給我，我看誰舒服，就提拔誰，根本不看能力、資歷和學歷。
3、薪資考核形同虛設，朝立夕改
薪資發放全憑領導的心情，兩個能力和資歷相差無幾的人，誰給領導的感覺好，就多發放薪水給他。
4、學習氛圍很差，培訓流程只是走過場
上有所好，下必甚焉。領導只喜歡馬屁，學習業務又有什么用呢？但公司的培訓流程得走呀，所以就走走過場。
5、沒有銷售人員職業發展規劃，銷售人員只能當一天和尚撞一天鐘
所有銷售人員都看不到自己的未來，大家就沒有追求，感覺沒前途，只能當一天和尚撞一天鐘，濫竽充數，每月只盼月底快到，領到工資養家糊口，等哪老子不愁生存時，馬上就遛。出現這種情況的原因就是公司的崗位只業務員和銷售經理，業務員很多而銷售經理就幾個，能不能當銷售經理，并非有能力有資歷就能當的，還要懂潛規則。
6、政治內斗暗動，拉幫結派，培養勢力
由于企業的銷售人員組成多是以本地人為主，輔以從人才市場招入的外地大學生，這樣就形成幫派，本地人想方設法排擠外地人。
等等……
本人認為這樣的團隊文化是很致命，按照這樣的走向，一些有能力的銷售人員遲早會選擇離開公司。因為學歷高、有能力的銷售人員，往往性格比較高傲，只注重業績而很少研究如何去拍馬屁，而能力一般的人卻專注于知道如何去拍領導的馬屁，結果是會拍馬屁的當官了，而有能力的業務選擇了離開公司，留下的全是光會拍馬屁，能力很一般的，銷售團隊就這樣爛，那么企業離跨也就不遠了。
但如何解決這個頑疾呢？
所以，本人認為要想讓這樣銷售團隊能夠很好生存和發展下去，必須采用科學合理的銷售團隊的激勵機制與銷售員的職業規劃，讓所有銷售人員年年有遷升，在團隊內有能力的人上，有能力的人多得，民主決策，平等競爭，這樣的團隊才能成為夢之隊。為此，本人設計如下“分級晉級管理銷售人員的模式”，供各位讀者參考：
所謂“分級晉升管理銷售人員的模式”就是將銷售人員的職業生涯規劃為：助理業務員、業務員、資深業務員、副理、經理、資深經理、助理總監、總監八個等級，業務員要想晉升必須沿著這條線一級一級來走，不得跳級。具體方案如下表：
說明：A、“月度考試”是指每月培訓后，必須由培訓老師出題，進行培訓考試；
B、銷售業績是所有銷售指標（發貨、回款、應收款、退貨等）中的綜合指標。
通過這樣考評制度，可達到以下效果：
1、利益分配相對公平，利益所得由考核說了算，大家都是憑能力所得，弱化了人為因素；
2、干部選拔民主公證，按級晉升，誰想晉升的快，就要表現比別人突出；
3、可以促進所有業務人員的學習力，提升企業的培訓效果，因為培訓后要考試，而考試的結果成為晉升的依據；
4、對銷售人員的職業生涯進行了科學合理的規劃，讓他們年年有晉升，歲歲有盼頭，他們跳槽的可能性就大幅下降。
5、物以類聚，人以群分，由于于這樣的選拔機制，使學習力強、提升快的人都晉升上去，而落后的人都留下了，很難形成本地和外地勢力之分，只能形成優劣之分。
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